by Chantal | Sep 22, 2021 | Client Centric Marketing, Customer Centric Marketing, Marketing Consultancy, Uncategorized
6 TRENDS IN ONLINE MARKETING IN 2021
Online Marketing – een dynamische industrie die voortdurend evolueert en nieuwe digitale kansen biedt. Juist in dit bijzondere jaar 2021 heeft het tijdperk van digitalisering een grote stap vooruit gezet. Je komt als bedrijf niet meer onder een functionele en gebruiksvriendelijke website uit. Met geoptimaliseerde Online Marketing bereik jij jouw doelgroep via Social Zedia, zoekadvertenties of SEO. Maar Online Marketing is meer. Ook op het gebied van Online Marketing zullen er in 2021 innovaties zijn die je niet mag missen.
Deze trends kun je in 2021 verwachten:
1. Google’s nieuwste update – Google Core Web Vital
Google Page Experience Update – Deze update is actief vanaf mei 2021. Vanaf dat moment worden de Google Core Web Vitals een rankingfactor. Niet-AMP-pagina’s kunnen ook worden weergegeven in de topresultaten bij mobiel zoeken. Paginasnelheidsupdate, HTTPS-beveiliging, optimalisatie van mobiele apparaten en het vermijden van vervelende interstitials (een vorm van interruptieve marketing), evenals verfijnde statistieken met betrekking tot laadtijd en gebruiksvriendelijkheid zijn rankingfactoren voor de vindbaarheid van een pagina. Deze statistieken worden door Google Core Web Vital genoemd. Zoals beloofd kondigde Google de update een half jaar van tevoren aan. Dit gaf slimme marketeers de mogelijkheid om uitgebreid voor te bereiden op de update en de websites van klanten te analyseren en te optimaliseren.
Bedrijven die hun klanten niet de beste gebruikerservaring bieden, worden door de nieuwe update bestraft en verliezen zo een mogelijk goede ranking. Tijd dus om nog eens naar de website te kijken.
2. Slim bieden in Google Ads
Zoekadvertenties zijn geen nieuwe trend in online marketing. Maar één van de trends in online marketing voor 2021 is slim bieden in Google Ads.
Zo werkt Slim bieden:
Adverteren via Google gebeurt via een live veilingsysteem. De term “commando” kan letterlijk worden genomen. Als een gebruiker een bepaalde zoekterm invoert in de Google-zoekopdracht, start in een fractie van een seconde een veiling van verschillende adverteerders die een geschikt zoekwoord in hun account hebben geboekt. Het maximale standaardbod wordt gebruikt als basis voor de veiling. De adverteerder die het hoogste bod heeft geplaatst, wint de veiling en wordt op de eerste plaats weergegeven in de lijst met zoekresultaten.
3. Marketing Automation – Voor wie effectiever wil werken
Wil je bezuinigen op leadgeneration in 2021? Marketing Automation is misschien wel de meest efficiënte marketingmethode. Marketing Automation (Marketingautomatisering) wordt ook vaak in één adem genoemd met het trefwoord “artificial intelligence”. Er wordt van Marketing Automation gesproken wanneer marketing effectiever wordt ingezet met behulp van automatisering door gebruik te maken van digitalisering als basis. Denk aan een Customer Relation System (CRM) dat is ontwikkeld voor Marketing (Zoals Hubspot). Voorbeelden zijn ook de digitale evaluatie van big data voor leadmanagement, dat zonder verspilling van data het gebruikersgedrag kan evalueren, gebruiken en zelfs voorspellen.
4. Videomarketing – scoren met bewegend beeld
Marketing met behulp van video’s is geen echte nieuwe trend. Videomarketing wordt alleen wel steeds belangrijker, zeker in B2B. De video’s gaan gepaard met een aantal aantrekkelijke voordelen voor jouw bedrijf. Zeker wanneer ze professioneel zijn gemaakt en geschikt zijn voor verschillende toepassingsgebieden. En het belangrijkste: Google, als belangrijkste zoekmachine ter wereld, beloont je met een bijzonder positieve ranking met toegevoegde waarde voor gebruikers en de daarbij behorende verblijfsduur.
5. Bovenaan in Google met Positie ‘nul’ – Featured Snippet
SEO gaat over het algemeen over het optimaliseren van de website om op de eerste plaats van de generieke zoekresultaten te komen. In 2021, echter, gaat het meer om het bereiken van “Positie Nul”. “Positie nul” verwijst naar het “Featured Snippet” van Google. Dit fragment werkt anders dan andere vermeldingen in zoekmachines. Allereerst wordt het weergegeven in een klein vak apart van de andere zoekresultaten en staat het bovenaan. Bovenal toont het aanvullende, relevante informatie en probeert het de vragen van gebruikers te beantwoorden zonder dat ze erop hoeven te klikken, waar de term “no-click search” van is afgeleid.
6. Korte video’s – resultaatgericht adverteren – TikTok & Instagram Reels
Ook korte video’s behoren tot de trend binnen Online Marketing in 2021. Klassiekers in dit kader zijn korte video’s op TikTok of de Instagram Reels, die sinds mei 2020 in Nederland beschikbaar zijn. De deelpercentages leiden vaak tot positieve multiplicatoreffecten voor jouw bedrijf. Idealiter maak je een korte video die viraal gaat – de beste voorwaarde voor optimale reclame-effectiviteit op internet. De scherpe sequenties zijn vooral interessant voor iedereen die met zijn smartphone op internet surft. Korte video’s zijn ook extreem sterk in China. WeChat is hiervoor een eigen dienst gestart en wordt intensief gebruikt door gebruikers. Deze dienst wordt ook veel gebruikt door B2B-bedrijven, bijvoorbeeld voor livestreaming van beurzen, interviews of korte video’s uit productie.
Meer van GLOBAL LEXIS Online Marketing
Wil je meer lezen over Online Marketing? Kijk dan eens bij:
Meer weten? Ik hoor graag van jou!
Wil je ons graag een keer spreken en geheel vrijblijvend kennis maken? Boek dan direct een afspraak in via: https://meetings.hubspot.com/chantalbakker/kennismaking-met-chantal-bakker of bel 06 29563450. Wij zijn ook per e-mail bereikbaar op info@global-lexis.com
Waarschijnlijk vind jij dit ook interessant
Omdat jij deze pagina gelezen hebt denken wij dat jij dit ook interessant vindt:
by Chantal | Jun 18, 2020 | Blog item, Client Centric Marketing, Content Marketing Strategie, Customer Centric Marketing, Leadgeneration
Nieuwe leads direct in jouw inbox
Is jouw bedrijf toe aan een boost in sales maar heb je moeite met het vinden van nieuwe leads? Een bekend probleem. Het identificeren van geïnteresseerde bedrijven is immers een lastige en tijdrovende klus. Toch moet ieder B2B bedrijf eraan geloven. Sales gaan immers pas omhoog wanneer er genoeg interessante leads zijn en deze consequent worden opgevolgd. Wat als er nieuwe leads direct in jouw inbox terecht komen?
Wat is leadgeneratie op de meest efficiënte manier?
Het klinkt wellicht te mooi om waar te zijn. Maar met de leadgeneratiesoftware die de zakelijke websitebezoekers herkent wordt dit toch realiteit. Zonder enige moeite ontvang je high quality leads in jouw inbox. Wat is leadgeneratie op een efficiëntere manier dan dat? Zo kunnen salesmedewerkers hun kostbare tijd besteden aan het binnenhalen van reeds geïnteresseerde klanten en sales omhoog halen.
Boost jouw sales met de leadgeneratiesoftware van Leadinfo
Een leadgeneratiesoftware is een programma dat jouw zakelijke website bezoekers herkent. Deze waardevolle tool voor B2B bedrijven is ontwikkeld door het Rotterdams gevestigd bedrijf genaamd Leadinfo. Met de leadgeneratiesoftware worden de geïdentificeerde bezoekers zichtbaar in een overzichtelijk dashboard. Aan de nieuwe leads wordt direct relevante bedrijfsinformatie gekoppeld. De software laat zien welke pagina’s bedrijven bekijken en hoe lang hun websitebezoek duurt. Zonder twijfel waardevolle informatie in de B2B wereld en dus ook voor onze klanten. Je kunt direct aan de slag met geïnteresseerde leads.
Waarom het achterhalen van jouw websitebezoekers essentieel is
Wat is vaak het eerste wat je doet wanneer je iets nodig hebt? Juist – je opent Google, je typt in wat je zoekt en Google geeft je een selectie van bedrijven die je behoefte kunnen vervullen. Deze bedrijven ga je vergelijken. Je bekijkt websites en al ben je wellicht geïnteresseerd – vaak neem je niet direct contact op. De websitebezoekers zijn dus vaak wel degelijk geïnteresseerd in het aangeboden product. Het is dus van groot belang om te achterhalen welke bedrijven dit zijn. Het aantal serieus geïnteresseerde bezoekers is hoger dan verwacht.
40% van jouw websitebezoekers heeft interesse in jouw product
Ja! 40% van jouw websitebezoekers heeft wél interesse in jouw product of dienst maar neemt géén contact op. Wanneer je als B2B bedrijf dus niet goed weet wie je websitebezoekers zijn, loop je een groot aantal leads mis. En dus omzet. Zonde! Het is dan ook van groot belang om te achterhalen wie jouw zakelijke websitebezoekers zijn. En welk gedrag ze vertonen op de website. Zo kan het salesteam deze leads direct gaan opvolgen.
Hoe werkt het – Leads identificeren met een website tracker
Door middel van de leadgeneratiesoftware worden websitebezoekers geïdentificeerd. Hoe werkt dit? Wij leggen het uit. De software is als het ware een website tracker – de zakelijke bezoekers van een website worden herkend door het programma. De relevante bedrijfsinformatie wordt er direct aan gekoppeld en de lead kan worden opgevolgd.
Hoe herkent de software mijn bezoekers dan?
Hoe worden de bezoekers herkend? Goeie vraag! GLOBAL LEXIS online marketing biedt haar klanten een gratis proefversie van 2 weken. Er wordt dan een tracking-code geïnstalleerd op de website. Vanaf dit moment worden de bezoekers van de desbetreffende website herkend. De software herkent de bedrijven door middel van hun IP-adres. De leadgeneratiesoftware heeft een uniek samengestelde database met bedrijven. Het gevonden IP-adres wordt gekoppeld aan de database en de gevonden lead komt als het ware binnen in de inbox.
Het dashboard – Maakt leads management makkelijker dan ooit
De software werkt eigenlijk als een soort Outlook. Elke websitebezoeker belandt als een nieuwe lead in de inbox. Het overzichtelijke dashboard maakt leads management makkelijker dan ooit. In het dashboard vind je bijvoorbeeld de volgende bedrijfsgegevens:
- Het aantal medewerkers
- Relevante email-adressen
- LinkedIn profielen
- Informatie over de branche en provincie
- Kredietinformatie
Zo kun je analyseren in welke branche of provincie de meeste kansen liggen voor jouw bedrijf. Maar de bedrijfsinformatie is niet het enige dat het programma laat zien.
Welke pagina’s bekijken jouw bezoekers?
Ook de bezoekdata is zichtbaar. De tool geeft inzicht in welke pagina’s de bezoekers bekijken en hoe lang. Ook zie je wat de meest actieve bezoekers zijn. Alle bedrijven krijgen een leadscore toegewezen. Hoe hoger de leadscore, hoe interessanter de lead. Een handige manier om het leads management systeem te sorteren.
Ook kan je labels en opmerkingen toevoegen. Zo kun je de verschillende leads gemakkelijk onderverdeeld worden tussen salesmedewerkers. Met de opmerkingen wordt er op een overzichtelijke manier informatie verzameld over of de acquisitie wel of niet succesvol was. Een goede manier om de salesvaardigheden binnen het bedrijf te maximaliseren. En sales is immers waar we naar toe werken.
Leadinfo zelf twee weken GRATIS proberen?
Hebben we je al enthousiast gemaakt? Probeer Leadinfo dan gewoon twee weken gratis. Je zult zien dat de voordelen legio zijn en dat het bovendien erg leuk is om te zien wat jouw marketinginvestering werkelijk doet. Klik op het logo en begin:
Hoe worden leads dan sales?
Oké, de leadgeneratiesoftware is een waardevolle tool voor onze B2B klanten. Maar de daadwerkelijke vraag is natuurlijk – Hoe worden de leads sales? Hoe gebruik je de verkregen informatie om jouw leads binnen te halen?
Stap 1: Wat zijn de meest interessante leads?
Allereerst is het zaak om de interessante leads te onderscheiden. De gegevens in het dashboard kunnen gebruikt worden om te achterhalen wat de intenties zijn van de bezoeker. Kijk naar de bezoekdata – welk gedrag vertoont de bezoeker op de website? Heeft deze bezoeker de homepage bekeken en vervolgens de website weer verlaten? Dit zijn niet de meest interessante leads.
Interessante leads zijn bedrijven die een langere tijd op de website blijven en meerdere pagina’s bezoeken. Bekijken bedrijven pagina’s waarin specifiek wordt beschreven wat het bedrijf aanbiedt? Dan vervult het product of dienst waarschijnlijk een actuele behoefte van het bedrijf. Deze bedrijven zijn gemakkelijk te herkennen door de eerdergenoemde leadscore. Dit zijn de leads waar je mee wilt beginnen.
Stap 2: Gebruik het dashboard optimaal – Sorteer de leads
Nu is het zaak om de interessante leads verder te sorteren. Het dashboard geeft veel nuttige informatie. Gebruik dit in je voordeel. Zorg ervoor dat je proactief een netwerk opbouwt in de top 10 branches waarin jouw websitebezoekers zich bevinden. Zowel online als offline. Als je een groot salesteam hebt, kan je de branches verdelen onder de verschillende medewerkers. Zo kunnen ze persoonlijke relaties opbouwen binnen hun eigen netwerk. Hetzelfde geldt voor provincies. Het hebben van een netwerk met de juiste mensen brengt veel voordelen met zich mee.
Waarom het essentieel is om actief te zijn in het netwerk van jouw leads
Waarom het belangrijk is om de juiste mensen in jouw netwerk te hebben? De kans is groot dat wanneer een lead overweegt met jouw bedrijf in zee te gaan, ze zich ook eerst richt tot haar netwerk. Tegenwoordig wordt er veel waarde gehecht aan de mening van onze peers over een product of dienst. Wat zijn hun ervaringen? Er zijn oneindig veel recensies en aanbevelingen te vinden online. Deze info is net zo waardevol als de info die het bedrijf zelf de wereld in stuurt.
Wanneer bedrijven actief zijn in het netwerk van hun klanten en leads, hebben ze inzicht in wat er gezegd wordt. Heeft een eerdere klant een positieve ervaring gehad, dan is de kans groot dit bedrijf het product online wil aanbevelen. Zo gaat er positieve content het relevante netwerk in. En wanneer nieuwe leads rond gaat vragen, zien zij deze content ook.
Wil je actief zijn in het juiste netwerk maar weet je niet zo goed waar je moet beginnen? Neem dat contact met ons op. Samen bekijken we jouw situatie en stellen we plan van aanpak op.
Stap 3: Analyseer de bezoekdata van de lead – Wat is de behoefte?
Oké, de interessante leads zijn geïdentificeerd en salesmedewerkers zijn actief in de juiste netwerken. De voorbereiding is gedaan en in feite kan er contact worden opgenomen met de lead. Of niet? Een bedrijf opbellen met de vraag: ‘Ik zie dat je mijn website regelmatig bezoekt dus ben je geïnteresseerd in mijn product?’, zal waarschijnlijk niet veel positieve reacties opleveren. Al is dit voorbeeld wat kort door de bocht, een directe aanpak is in dit geval vaak niet de juiste.
De leadgeneratiesoftware geeft inzicht in de bezoekdata van bedrijven. Een goed startpunt om te achterhalen wat de daadwerkelijke behoefte van een lead is. En dit is hoe leads omgezet worden in sales. We hebben het al eerder gezegd. Bedrijven zijn niet geïnteresseerd in een verkooppraatje over hoe fantastisch jouw product of dienst wel niet is. Waar ze wel geïnteresseerd in zijn is hoe jouw product hen kan helpen met het vervullen van een actuele behoefte. Het is dus zaak erachter te komen die behoefte precies is. De bezochte webpagina’s zijn een goed begin, maar hoe nu verder?
Hoe stel je de klant centraal? – Customer Centric Marketing
Het is belangrijk om je te verdiepen in de wereld van jouw leads en klanten. Salesmedewerkers moeten zich kunnen profileren als een expert over een bepaalde branche of industrie. Wat zijn de uitdagingen die de leads op dit moment tegenkomen? Wees hiervan op de hoogte. Zo kan er worden ingespeeld op de ontwikkelingen in de industrie van een lead, wanneer ze benaderd worden. Hou het volgende in gedachte: Hoe kan mijn product helpen de problemen van mijn leads op te lossen? Het spreken van de taal van de klant is hierin essentieel.
Wil je ook de klant centraal stellen maar weet je niet goed hoe je het moet aanpakken. Customer Centric Marketing is vaak de missing link. Neem gerust contact met ons op, we lichten het graag persoonlijk toe.
What would my customer say – Spreek de taal van de klant
Wanneer het probleem van de lead is achterhaald, kan je door naar de volgende stap. Het achterhalen hoe leads de oplossing van hun probleem beschrijven. Hoe meer je het taalgebruik van jouw leads en klanten overneemt, hoe meer je ze zal aanspreken. Ze zullen dan eerder bereid zijn te luisteren naar jouw oplossing. En dit is wanneer leads overgaan tot conversie. En drie keer raden wat de beste plek is om achter het taalgebruik van jouw klanten te komen?
Stap 4: Haal online leads binnen met social selling
Juist! Social media. Een plek waar oneindig wordt geliked, gedeeld en geschreven. Ook door de bedrijven die jij probeert te converteren. De rol van social media is in de afgelopen jaren enorm gegroeid. Inmiddels is het niet meer weg te denken uit de marketing strategie. Gebruik daarom een platform als LinkedIn en jouw netwerk daar om te zien hoe leads en soortgelijke bedrijven communiceren. De leadgeneratie software laat de juiste LinkedIn profielen binnen een bedrijf zien.
Voordat je een connectie maakt, volg deze persoon (ja, dat is wat anders) eens een paar dagen. Zo creëer je een natuurlijke manier om in contact te komen. Reageer bijvoorbeeld op dezelfde post. Op deze manier zien ze jouw naam al voorbijkomen en heb je uiteindelijke een goede reden om ze een connectieverzoek te sturen.
Wanneer je een connectie hebt gemaakt met de juiste persoon is het zaak om zichtbaarheid voor jou en je bedrijf te creëren. Tips hiervoor zijn het posten van content die aansluit op de behoefte van de lead. Of de lead in contact brengen met een relevant persoon uit jouw netwerk. Zo laat je zien dat je waardevol bent. Op deze manier wordt er op een natuurlijke manier een relatie opgebouwd. Wanneer je de lead dan gaat benaderen kom je niet volledig koud binnen.
Stap 5: Hoe neem je contact op met jouw lead?
En daar is eindelijk het moment om daadwerkelijk contact op te nemen met een lead. Je hebt de relatie opgewarmd op LinkedIn. Een goede zet, want veel bedrijven zitten tegenwoordig niet meer te wachten op willekeurige belletjes, maar zijn wel actief op LinkedIn. Omdat er al online interactie is geweest en de lead waarschijnlijk jouw naam herkent, heb je nu een goede reden om te bellen of mailen.
Het is dus belangrijk om de eerdere online interactie te benadrukken. Zorg ervoor dat het duidelijk is dat dit geen koude acquisitie is. Hou tijdens het gesprek het taalgebruik van de lead aan. Focus op zijn probleem en breng op het juiste moment jouw product naar voren als oplossing. Dat betekent, wacht niet te lang met het benaderen van een lead nadat deze in jouw inbox komt. Op dit moment is de lead waarschijnlijk verschillende bedrijven aan het vergelijken. Ze gaan rondvragen in hun netwerk zodat ze hun huidige probleem zo snel mogelijk op kunnen lossen. Met de leadgeneratiesoftware zorg jij ervoor dat je de eerste oplossing bent die zich aanbiedt.
Praktische om jouw LinkedIn profiel een boost te geven
We hebben gezien dat LinkedIn is een belangrijk onderdeel is in het salesproces. Het is dus van belang dat LinkedIn profiel en activiteiten op orde zijn. Hoe doe je dat? Met een aantal praktische tips kom je al een heel eind.
Profiel
- Zorg voor een duidelijke, professionele profielfoto.
- Een goede banner is net zo belangrijk. Vaak wordt deze vergeten. Maar dit is de plek om je personal brand te creëren. Hier moet het in een oogopslag duidelijk zijn wat jij bedrijven kunt bieden. Plaatst hier meer dan alleen het logo van je bedrijf.
- Wanneer jouw salesteam bestaat uit meerdere medewerkers, zorg dan voor wat overeenkomsten tussen de LinkedIn profielen. Bijvoorbeeld dezelfde achtergrondkleur in de profielfoto. Of een banner die soortgelijk is in de opmaak.
- Richt de beschrijving op jouw profiel op de klant en niet op jezelf. Beschrijf wat jij een bedrijf kunt bieden. Een opsomming van jouw vaardigheden is dus geen goede manier om de interesse van bedrijven op te wekken met een LinkedIn beschrijving.
- Zorg voor aanbevelingen op jouw profiel. Zoals eerder besproken hechten mensen tegenwoordig veel waarde aan de mening van hun peers. Aanbevelingen zijn hier een goed voorbeeld van.
Netwerk
- Zorg ervoor dat je je netwerk dagelijks uitbreidt. Wanneer je iets op LinkedIn post, bereik je niet alleen jouw eigen netwerk, maar ook het netwerk van jouw connecties.
- Connect met verschillende contactpersonen binnen een bedrijf. Zo maak je de kans groter dat je uiteindelijk bij de juiste persoon binnen het bedrijf terecht komt.
- Wanneer je een connectieverzoek stuurt is het goed om naar een post van die persoon te verwijzen. Een gedeelde interesse is een goede manier om een gesprek te beginnen en maakt het makkelijker om een relatie op te bouwen.
Content
- Zorg ervoor dat je zelf goede content creëert op LinkedIn. Deel niet alleen de posts van jouw bedrijf. Maar maak door middel van verhalen en persoonlijke tips jouw content waardevol. Zo creëer je een personal brand.
- Like en reageer dagelijks op branche gerelateerde posts. Dit creëert zichtbaarheid bij de juiste mensen. Zoals jouw leads. Ga op zoek naar de juiste posts die veel en waardevol publiek trekken.
Nieuwsgierig geworden naar de leadgeneratiesoftware?
Ben jij nieuwsgierig geworden naar werken met een leadgeneratiesoftware? Wil jij dagelijks nieuwe leads in jouw inbox ontvangen en zo jouw sales een boost geven? Probeer dan nu de leadgeneratiesoftware twee weken gratis.
Heb je hulp nodig met het opvolgen van leads en deze omzetten in sales? Ook hierin bieden wij begeleiding op maat. Ben je benieuwd wat GLOBAL LEXIS Online Marketing nog meer kan bieden? Neem dan contact op, dan kijken we samen wat wij voor jouw bedrijf kunnen betekenen.
Leadinfo zelf twee weken GRATIS proberen?
Hebben we je al enthousiast gemaakt? Probeer Leadinfo dan gewoon twee weken gratis. Je zult zien dat de voordelen legio zijn en dat het bovendien erg leuk is om te zien wat jouw marketinginvestering werkelijk doet. Meld je hier aan:
by Chantal | Mar 26, 2019 | Blog item, Consultant, Content Marketing Strategie, Customer Centric Marketing, Featured, Headline, Klantgerichtheid, Marketing, Marketing Consultancy, Uncategorized
Wat is de beste Marketing Strategie?
Ik krijg die vraag heel erg vaak. Bedrijven willen een kort maar krachtig antwoord op deze vraag. Het houdt hen erg bezig. Ze worden er mee doodgegooid. De vele tools. De online advertenties. De methodes. De coaches. En ga zo maar door. Ze pretenderen allemaal dat zij de beste Online Marketing Strategie voor jou weten en je daarbij snel en goedkoop kunnen helpen. Er zijn er zelfs bij die het niet kunnen nalaten om hun klanten te vertellen wat niet werkt voordat ze je vertellen dat alleen zij de oplossing hebben. Vaak tijdens één van de vele gratis webinars. Dat raad ik je in ieder geval af. Daarmee haal je je een hoop ellende op de hals.
Er is geen one-size-fits-all antwoord
Waarom het toch zo moeilijk is om deze vraag goed te beantwoorden? Dat is simpel. Er is geen one-size-fits-all antwoord. Geen standaard antwoord dat voor iedereen het beste is. Het hangt van heel veel factoren af. Om een paar klassiekers te noemen:
- Wat je gaat verkopen: jouw dienst of product
- Wie jouw doelgroep(en) is / zijn en waar zij werkelijk behoefte aan hebben, hoe en waar ze open staan jouw informatie te ontvangen en van wie ze die informatie willen ontvangen
- Wie jouw concurrent is en hoe deze zichzelf aan dezelfde klant positioneert. Dat kan zijn met een geheel andere oplossing voor hetzelfde ‘probleem’.
- De plek waar jouw doelgroep zich bevindt: Social Media, off-line, Google. Ik noem er maar een paar.
- Jouw eigen Marketing Strategie. Niets zo belangrijk om consistent te zijn zodat je ook aan de Branding werkt.
Hoe weet je dan wat jij zou moeten doen?
Ik begrijp als geen ander dat je desondanks een antwoord wilt op de vraag ‘Wat is de beste Online Marketing Strategie?’ Die kan ik je wel geven maar niet 1, 2, 3. Ik heb dus een hoop informatie nodig over jou, jouw product/dienst, jouw ideale klant, jouw concurrent etc. En ook als ik die informatie heb, ben ik er nog niet. Dan kan ik ik je nog niet een eerlijk, oprecht maar vooral waardevol antwoord geven waar je ook echt wat aan hebt. Dan komt het er op aan dat er onderzoek gedaan wordt. Naar wat de feiten ons vertellen.
Ik zou willen weten welke woorden de klant gebruiken
Ik wil weten welke woorden klanten gebruiken wanneer ze zoeken naar een oplossing voor hun ‘probleem’. Zoeken ze naar een tuinman of een hovenier wanneer ze de boom die maakt dat de woonkamer vaak erg donker is willen verwijderen. Bedrijven zitten vaak vast aan hun eigen taalgebruik. “Ik heb toch de opleiding voor hovenier afgerond, dan ga ik mij toch geen tuinman noemen”, wordt er dan gezegd. Terwijl het de klant waarschijnlijk om het even is hoe jij je noemt als hij jou maar kan vinden op het woord dat hij gebruikt.
Onderzoek levert vaak verrassende informatie op
Ik ben echt de tel kwijt van het aantal bedrijven, diensten en producten waarvoor ik een Online Marktonderzoek (vaak in de vorm van een Keyword onderzoek) heb gedaan maar ik weet één ding zeker. De uitkomst is bijna altijd verrassend. Zo weet ik na enig onderzoek precies waar veel vraag naar is. Of de concurrent zijn strategie hierop aangepast heeft. Of iets een groeipotentie heeft. Maar vooral hoe moeilijk of makkelijk het is om in een bepaalde branche of segment jezelf een positie te verwerven die je daadwerkelijk de gehoopte omzet gaat opleveren.
Het gat in de markt!
Gek genoeg is het vaak helemaal niet zo moeilijk om met goed degelijk onderzoek een gat in de markt te vinden. Een onderwerp dat past bij jou aanbod waarmee je met de juiste strategie, die zich dan ook vaak laat raden, gegarandeerd succesvol kunt zijn. Natuurlijk gebruik ik het woord ‘gegarandeerd’ wel met een knipoog. Eerlijk is eerlijk, als de concurrent hetzelfde gat heeft gevonden en ook op de juiste manier hierop inzet neemt de kans op succes weer iets af. Maar hé… hoe erg is het om samen de markt te bespelen of bovenaan in Google te staan? Ik beloof je in ieder geval dat ik nooit voor 2 gelijke bedrijven en/of onderwerpen tegelijkertijd de Marketing verzorg. Dat vind ik niet correct. Dan zou ik jou en mijzelf voor de gek houden. En laten we eerlijk zijn, hoe groot is de kans nu eigenlijk dat iemand tegelijkertijd hetzelfde gat ontdekt én daarop insteekt?
Tijd om te knallen…
Als we alles in kaart hebben gebracht weten we hoe we kunnen knallen. Wat de beste Online Marketing Strategie is. We weten welke woorden klanten gebruiken om jouw dienst of product te omschrijven en als ze dat vaak genoeg doen weten we of zoekmachine optimalisatie (SEO) een goede strategie is. Ook weten we dan waar ze zich bevinden en waar wij ons dus met ons aanbod moeten bevinden. Welke overtuigingen hen helpen om dieper de sales funnel in te zakken en tot aankoop over te gaan. Of het tijdelijk interessant is of ook op de lange termijn. Hoe concurrenten het op deze woorden het doen en of het dus moeilijk of makkelijk is om het beter te doen. Of dat we daar juist allemaal niet achter komen en we veel in branding zullen moeten investeren. En ga zo maar door. Soms betekent het dat het geen kans van slagen heeft. Meestal betekent het dat we de strategie die we intuïtief hebben bedacht – zonder onderzoek – iets moeten bijstellen en het tijd is om te knallen. Om succesvol te zijn. Volle vaart vooruit… Mars!
Wil je eens doorpraten over dit onderwerp, bel mij dan gerust op 06 29563450 of stuur een bericht
by Chantal | Mar 15, 2019 | Blog item, Client Centric Marketing, Consultant, Content Marketing, Content Marketing Strategie, Creatief ondernemen, Customer Centric Marketing, Featured, Headline, Klantgerichtheid, Marketing, Marketing Consultancy, Recente blogs
Netizens, internetburgers, de echte community builders
Ja je leest het goed, Internetburgers, ook wel Netizens genoemd zijn mensen die over geografische grenzen heen kijken en hart hebben voor actief werken aan de ontwikkeling van het internet ten gunste van de grotere wereld. Macrocosmos in plaats van microcosmos. Ze zien de wereld horizontaal – iedereen is gelijk en heeft gelijke kansen – in plaats van verticaal – met rangordes waarin de één leidend is over de ander. Daarbij gaan ze uit van een natuurlijke democratie en niet van de macht van de enkeling. Ze creëren content voor mensen en delen die met mensen. Ze zijn daarbij niet egocentrisch maar hebben het maatschappelijk belang hoog op hun prioriteitenlijstje staan.
Zijn we niet allemaal internetburgers?
Naar schatting is zo’n 45% van de wereldbevolking internetgebruiker. Dat zijn bij elkaar zo’n 3,4 miljard internetgebruikers. Zijn zij dan niet allemaal Netizens, Internetburgers? Nee, er is duidelijk een onderscheid waar te nemen tussen:
- Inactieven
- Toeschouwers – mensen die alleen online content bekijken en lezen
- Deelnemers – mensen die daarnaast Social Media bezoeken en eraan deelnemen
- Verzamelaars – mensen die online informatie verzamelen en herstructureren bv. door er een #hashtag of een keyword aan toe te voegen
- Critici – mensen die content van een waardeoordeel voorzien en commentaren posten
- Makers – mensen die content creëren en publiceren
Netizens zijn de verzamelaars, critici en makers. Zij dragen elk op hun eigen manier actief bij aan het internet. Ze zijn niet slechts gebruikers van internet maar dankzij hen is internet van waarde en neemt deze waarde ook zienderogen toe.
De wens om altijd verbonden te zijn
De belangrijkste eigenschap van een Netizen is het altijd en overal verbonden willen zijn met iedereen die een vergelijkbaar verlangen heeft. Ze vinden het heerlijk om in contact te staan met elkaar en daarbij informatie uit te wisselen. De ene keer zijn ze anoniem, de andere keer komen ze openlijk uit voor hun identiteit. Personal Branding, een term uit de Marketing, is hen niet vreemd. Zelfs wanneer ze geen commercieel doel nastreven. Van buitenaf bezien lijken het vreemden voor elkaar, online zijn het goede vrienden, je beste collega’s en hele vaste relaties die het samen jarenlang goed hebben.
Eén van de sterkste vormen van community building
Het leven in gemeenschappen is niet nieuw. Zo is daar het dorp, de wijk, de kerk, de school, het werk, de familie en meer. We zijn allen onderdeel van diverse communities, gemeenschappen. Online zijn we een onderdeel van Facebook, LinkedIn, Twitter, Whatsapp enzovoorts. We zijn deelnemers van groepen en bieden informatie aan op pagina’s en delen ons verhaal op ondermeer Instagram. Zo gaan we ongemerkt van 1 op 1 relaties met een enkeling over tot relaties van groepen onderling.
Merkevangalisatie als Branding Strategie
Deze communities vormen niet alleen hele mooie specifieke doelgroepen waarop je jouw specifieke Marketing Strategie kunt richten door middel van wat in de Marketing, Targetting wordt genoemd. Het rechtstreeks tot de doelgroep richten en niet op de massa. Het is een geweldig middel om jouw naamsbekendheid als merk over te brengen op grote groepen mensen. Of eigenlijk, over laten brengen want nee, je doet dat niet zelf. Om jouw waardes kenbaar te laten maken en zo het vertrouwen op te bouwen bij jouw doelgroep. Een belangrijke voorwaarde voor veel klanten.
Netizens als het gezicht van jouw merk
Deze specifieke groep internetburgers die niets liever doen dan verbonden zijn met hun peers en elkaar informatie verschaffen die voor hen onmisbaar is, zijn gewenst of ongewenst het gezicht van jouw merk. Ze zijn zeker binnen bepaalde doelgroepen nog belangrijker dan de boodschappen die de marketeers van een merk na veel onderzoek en afwegingen over het merk vertellen. Zeker wanneer ze gepassioneerd zijn over het merk en er dus ook echt emotioneel mee verbonden zijn hebben ze een enorme waarde. Hun volgers, fans en vrienden hechten erg veel waarde aan wat de netizens over een merk zeggen. Juist omdat ze weten dat zij betrouwbaar zijn. Ze hebben geen enkele reden om het mooier voor te doen.
Ze creëren content, content en nog meer content
Of je het als merk nu wilt of niet, ze creëren enorm veel content over jouw merk, deze nitizens. Ze schrijven artikelen, blogs, e-books, maken infographics, video’s en meer over jouw merk. Ze worden vaker bekeken, meer gedeeld en worden eerder geloofd dan alles wat jij als merk zelf online zet. Ze zijn daarbij geheel onafhankelijk en doen dit dan ook ongecensureerd en recht uit het hart. En geloof mij, zelfs wanneer jij helemaal niets aan Online Marketing doet, weten zij jou te vinden en zullen ze content over jou creëren. Je kunt ze dus maar beter te vriend houden.
Wat is jouw rol als merk? Hoe ziet de community jou?
Ik blijf het herhalen, de meeste bedrijven zijn te veel bezig met de boodschap die zij zelf over hun dienst of product uitzenden. Ze focussen zich alleen op wat zij willen zeggen. Op wat er volgens henzelf zo fantastisch is aan hun dienst of product. Terwijl de doelgroep, de klant, een hele andere behoefte heeft. Ze willen niet langer alleen maar horen wat er in de ideale situatie goed aan is. Ze willen de harde waarheid. Ze willen direct van anderen horen hoe jij met service om gaat. Wat de keiharde voor- en nadelen zijn. Daarnaast zijn ze gevoelig voor de emoties van hun voorganger, jouw eerdere klanten. Is die met een goed gevoel bij jou weggegaan en hebben ze hierover met lof gesproken op het internet, dan is dat voor hen een goede reden om dat ook te willen.
Zet Customer Centric Marketing op nummer 1
Marketing is misschien wel het meest dynamische vak wat er bestaat. Wat gisteren waar was kan vandaag al achterhaald zijn. De middelen die we gebruiken, de Marketing Automation Tools, ontwikkelen zich in rap tempo. Terwijl de basis hetzelfde blijft drijven we steeds verder af van het centraal zetten van de klant. Die weet als geen ander wat hij wil. Wat zijn probleem is. Waar hij een oplossing voor zoekt. Waar hij gevoelig voor is om hem te overtuigen en welke woorden hij gebruikt wanneer hij naar jou op zoek is. Zet de klant daarom op 1 en richt je tot hem op de manier die het beste bij hem past. Weet je niet hoe? Ga dan het gesprek met mij aan, dan kijken we er samen naar. Voor mij is 2019 hét jaar van de Customer Centric Marketing. Meer dan ooit kun je daar het verschil mee maken.
Doorpraten over Customer Centric Marketing? Bel 06 29563450 of stuur een e-mail naar info@global-lexis.com
by Chantal | Sep 11, 2018 | Business coaching, Consultant, Content Marketing, Content Marketing Strategie, Customer Centric Marketing, Facebook Advertising, Social Media Marketing, Social Media Strategie
Facebook zakelijk inzetten of niet?
Het meest voor de hand liggend antwoord is JA want het is een uniek platform waarmee je gemakkelijk communiceert met jouw fans, jouw klanten en jouw potentiële klanten. Of terwijl, jouw doelgroep. Één van de belangrijkste pijlers binnen elke Marketing Strategie. Ze willen meer weten over jouw aanbod en ze zijn bereid om deel te nemen aan een discussie hierover en Facebook stelt je in gelegenheid dit te doen.
Van monoloog naar dialoog
Veel andere marketingkanalen daarentegen gaan uit van éénrichtingsverkeer. Ze bieden je enkel de mogelijkheid om jouw boodschap te verkondigen. Vergelijkbaar met de klassieke marketingkanalen uit de tijd dat er nog geen internet was. De zogenaamde pushmarketing.
Bereik snel een heel groot publiek
De kracht zit hem er bovendien in dat dit niet alleen door henzelf gelezen wordt maar ook door een groot deel van hun contacten. Wat jij promoot wordt zo als een olievlek verspreid onder mensen die jij anders niet zou bereiken.

Branding was nog nooit zo eenvoudig
Uit onderzoek blijkt dat de meeste Facebookgebruikers elke dag minimaal één keer op Facebook kijken. De meeste gebruikers zelfs veel vaker. Je houdt zo dus een kort lijntje en wordt in de gelegenheid gesteld om jouw aanbod met grote regelmaat onder de aandacht van jouw doelgroep te brengen. Voor je het weet is jouw nieuwe merk een bekend merk en weet iedereen waar je voor staat.
Van korte termijn tot lange termijn klanten
Het betekent dat we in één klap Short Sales en Long Sales toepassen. We bereiken potentiële klanten die maar een klein duwtje nodig hebben om klant te worden én potentiële klanten die veel langer de tijd nodig hebben om tot een aankoop over te gaan. Die pas na een langere investering van de aanbieder daadwerkelijk klant worden.
Gratis of betaald online adverteren
Moest je in het offline tijdperk een week van te voren jouw kopij aanleveren bij de uitgeverij van bijvoorbeeld lokale huis aan huis bladen en waren de kosten vaak erg hoog, nu bepaal jij zelf of je gratis of betaald wilt adverteren. De mogelijkheden zijn legio en je bepaalt zelf hoeveel je wilt investeren en over welke termijn.
Toespitsen op een specifieke doelgroep
Het voordeel van betaald adverteren in Facebook is dat je gemakkelijk zelf jouw doelgroep kunt bepalen. Je kunt namelijk zelf aan geven aan wie je jouw advertentie wilt laten zien. Zo kun je er onder andere voor kiezen dat hij getoond wordt aan iedereen die jouw Facebook Pagina heeft bezocht, je kunt de leeftijd, de locaties en de interesses van jouw doelgroep opgeven. Je zou er dus voor kunnen kiezen meerdere advertenties aan te maken, afgestemd op de ‘gevoeligheden’ van de doelgroep. Bijvoorbeeld door de afbeelding die je gebruikt aan te passen aan de leeftijd van de ontvanger zodat deze zich er het meest in herkent.